Decision making and Negotiation

Faculty

Faculty of Business Management and Social Sciences

Version

Version 6.0 of 02/10/2020

Code of Module

22M0748

Modulename (german)

Entscheidung und Verhandlungsführung

Study Programmes

Public Management (MBA)

Level of Module

4

Responsible of the Module

Uhlenbusch, Sarah

Lecturer(s)

Genkova Petkova, Petia

Credits

5

Concept of Study and Teaching
Workload Dozentengebunden
Std. WorkloadLehrtyp
24Vorlesungen
2Prüfungen
4Chat-Stunden
Workload Dozentenungebunden
Std. WorkloadLehrtyp
20Prüfungsvorbereitung
60Veranstaltungsvor-/-nachbereitung
20Literaturstudium
20?bungen
Recommended Reading

? Jonas, K., Stroebe, W. & Hewstone, M. (2007). Sozialpsychologie. Heidelberg: Springer.? Kirchler, E. (2011). Wirtschaftspsychologie. G?ttin-gen: Hogrefe.? Wannenwetsch, H. (2004). Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik. Heidelberg: Springer.? Werth, L. (2004). Psychologie für die Wirtschaft. Heidelberg: Spektrum.

Graded Exam
  • Viva Voce
  • Homework / Assignment
  • Two-Hour Written Examination
Duration

1 Term

Module Frequency

Only Summer Term

Language of Instruction

German