Entscheidung und Verhandlungsführung

Fakult?t

Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Version

Version 6.0 vom 10.02.2020

Modulkennung

22M0748

Modulname (englisch)

Decision making and Negotiation

Studieng?nge mit diesem Modul

Public Management (MBA)

Niveaustufe

4

Kurzbeschreibung

Zu den zentralen Aufgaben von Verantwortlichen einer jeden Organisation geh?rt das Treffen rationaler Entscheidungen. In vielen F?llen müssen zudem Verhandlungen mit internen und externen Partnern geführt werden. Auf diesen Aufgabenkomplex bereitet das Modul vor.

Lehrinhalte
  1. Prozesse der Entscheidungsfindung
  2. Fehleranf?lligkeit von Entscheidungen
  3. Optimierung von Entscheidungsprozessen
  4. Prozesse der zwischenmenschlichen Beeinflussung
  5. Gestaltung eines Verhandlungssettings
  6. Phasen eines Verhandlungsprozesses
  7. Strategien, Techniken und Taktiken der Verhandlung
  8. Kommunikation und Interaktion bei Verhandlungen
Lernergebnisse / Kompetenzziele

Wissensverbreiterung
Die Studierenden sind vertraut mit grundlegenden Erkenntnissen und Methoden aus den Bereichen Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung. Sie beginnen diese reflektiert einsetzen.

Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, verfügen über ein breites Wissen und Verst?ndnis über Prozesse der Bereiche Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung. Sie kennen die wesentlichen Methoden, k?nnen diese kritisch reflektieren und praktisch anwenden.

Wissensvertiefung
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, erhalten einen tiefergehenden Einblick in die wissenschaftliche Fundierung professioneller Bereiche Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung.

K?nnen - instrumentale Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, k?nnen grundlegende Methoden aus den Bereichen Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung fundiert einsetzen.

K?nnen - kommunikative Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, k?nnen die wesentlichen Aspekte professioneller Bereiche Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung kommunizieren.

K?nnen - systemische Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, k?nnen die Bedeutung der Bereiche Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung in der Verwaltung einsch?tzen.

Lehr-/Lernmethoden

Vorlesungen, Aufgaben, ?bungen, Selbststudium, E-Learning

Empfohlene Vorkenntnisse

Diplom- oder Bachelorabschluss mit Schwerpunkt ?ffentliche Verwaltung

Modulpromotor

Uhlenbusch, Sarah

Lehrende

Genkova Petkova, Petia

Leistungspunkte

5

Lehr-/Lernkonzept
Workload Dozentengebunden
Std. WorkloadLehrtyp
24Vorlesungen
2Prüfungen
4Chat-Stunden
Workload Dozentenungebunden
Std. WorkloadLehrtyp
20Prüfungsvorbereitung
60Veranstaltungsvor-/-nachbereitung
20Literaturstudium
20?bungen
Literatur

? Jonas, K., Stroebe, W. & Hewstone, M. (2007). Sozialpsychologie. Heidelberg: Springer.? Kirchler, E. (2011). Wirtschaftspsychologie. G?ttin-gen: Hogrefe.? Wannenwetsch, H. (2004). Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik. Heidelberg: Springer.? Werth, L. (2004). Psychologie für die Wirtschaft. Heidelberg: Spektrum.

Prüfungsleistung
  • Mündliche Prüfung
  • Hausarbeit
  • Klausur 2-stündig
Dauer

1 Semester

Angebotsfrequenz

Nur Sommersemester

Lehrsprache

Deutsch